“從談下訂單到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)陸續(xù)為倫敦奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)了400萬(wàn)只陶瓷杯，目前所有產(chǎn)品都通過(guò)了苛刻的第三方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，在英國(guó)1400多個(gè)專店中銷售�！闭劶蔼�(dú)家拿到倫敦奧委會(huì)與吉百利公司合作開(kāi)發(fā)的兩款陶瓷杯訂單時(shí)，山東興和進(jìn)出口有限公司銷售部經(jīng)理高慶擘仍難掩內(nèi)心的激動(dòng)。
從詢價(jià)到簽約歷時(shí)仨月 數(shù)萬(wàn)產(chǎn)品淘汰銷毀
興和公司從去年2月底便展開(kāi)營(yíng)銷，歷經(jīng)3個(gè)月艱苦談判，終于取得了這份總量400萬(wàn)件、總額達(dá)上千萬(wàn)美元的大單，也創(chuàng)下全國(guó)陶瓷杯單筆訂單數(shù)量及金額兩項(xiàng)紀(jì)錄�！爱�(dāng)時(shí)，奧組委授權(quán)的經(jīng)銷商吉百利公司聯(lián)系到我們，提供了兩款圖案來(lái)詢價(jià)�！备邞c擘告訴記者，“接到詢價(jià)時(shí)，對(duì)方?jīng)]有透露產(chǎn)品的用途。我們根本不知道是奧運(yùn)會(huì)訂單�！钡S著深入了解和溝通，憑著長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，嗅到了這筆單子的價(jià)值�！爱�(dāng)知道是奧運(yùn)會(huì)的訂單，第一感覺(jué)非常驚訝。”當(dāng)然被高慶擘稱之為“超級(jí)大單”的奧運(yùn)會(huì)訂單也是來(lái)之不易，“從接到詢價(jià)到最終確定，用了三個(gè)多月的時(shí)間反復(fù)確認(rèn)�！�
“倫敦奧委會(huì)和吉百利公司對(duì)陶瓷杯的品質(zhì)、到貨時(shí)間、付款條件等方面的規(guī)定都極為嚴(yán)苛�！备邞c擘坦言，產(chǎn)品的質(zhì)量要經(jīng)受多重周密質(zhì)檢，在外觀、貼花、顏色、包裝等方面不能有任何偏差。為避免出現(xiàn)庫(kù)存或無(wú)貨可售，客戶按銷售預(yù)期精密計(jì)算鋪貨時(shí)間，不允許供貨商送的貨遲到或早到哪怕半天。“對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，我們自己也嚴(yán)把關(guān)，在做這批訂單時(shí)，我們淘汰了幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，全部銷毀了�！备邞c擘表示。
每年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)展會(huì) 數(shù)百萬(wàn)元造國(guó)際形象
400萬(wàn)訂單，對(duì)于一個(gè)年出口幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是“超級(jí)大單”。
當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)的企業(yè)不乏知名公司，甚至是上市公司，興和公司最終能打敗英國(guó)本土、泰國(guó)及中國(guó)的眾多實(shí)力派競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“在規(guī)模上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們之所以能拿下訂單，可能更多靠產(chǎn)品在國(guó)際上的良好口碑和更高的性價(jià)比。”興和公司總經(jīng)理陳興旺如此表示。
從默默無(wú)聞到拿到奧運(yùn)會(huì)訂單，興和公司“天上掉餡餅”的機(jī)遇讓不少業(yè)內(nèi)同行艷羨不已，“我們每年參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)6-8次，”采訪中，高慶擘表示公司每年要轉(zhuǎn)戰(zhàn)德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)香港、廣州等國(guó)家和地區(qū)頂級(jí)展會(huì)，每年宣傳費(fèi)用數(shù)百萬(wàn)元，能夠拿到奧運(yùn)訂單，離不開(kāi)這些展會(huì)的“媒介作用”。
