受國際經(jīng)濟形勢的影響，當(dāng)前中國陶瓷業(yè)面臨的內(nèi)外形勢都不容樂觀。
縱觀國內(nèi)各陶瓷企業(yè)發(fā)布的2011年度報表，陶瓷行業(yè)毛利率出現(xiàn)整體下滑。雖然產(chǎn)銷量都沒出現(xiàn)明顯下降，但普遍面臨增量不增利的尷尬局面。
在如此糾結(jié)的市場形勢中，究竟行業(yè)的真實需求是什么？未來若想贏得終端市場，陶瓷企業(yè)又該如何改變營銷方式，把握住市場機會呢？日前，記者趕赴剛剛通過“中國日用耐熱瓷基地”專家組測評的黎川縣，從中尋找答案。
陶瓷產(chǎn)業(yè)加速洗牌進(jìn)程
今年以來，陶瓷行業(yè)不斷傳出“提前‘入冬’”、“大面積停窯”消息。在廣東佛山、四川夾江等傳統(tǒng)日用陶瓷重點產(chǎn)業(yè)區(qū)域都存在程度輕重不一的停窯情況。有著江西第二瓷都之稱，并且以日用耐熱瓷產(chǎn)品為主的黎川縣，在這一波產(chǎn)業(yè)嚴(yán)寒中也受到了一定的沖擊。
黎川縣陶瓷協(xié)會會長陳國彬向記者介紹，今年是陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢較為嚴(yán)峻的一年，尤其建筑陶瓷受到的沖擊最為嚴(yán)重。國外的陶瓷衛(wèi)浴70%都是依賴進(jìn)口中國的陶瓷，由于今年歐盟對華的反傾銷，讓中國陶瓷出口市場蒙上陰霾。從深圳等銷售前沿市場反饋回來的信息表明，黎川日用耐熱瓷的銷售暫時影響不大。但考慮到市場會有一個緩沖期，年底應(yīng)該會有一個較為明顯的反映。
對此，陳國彬分析，今年的市場環(huán)境及國家樓市調(diào)控政策對家居建材市場是不利的，但這也是一個機遇。轉(zhuǎn)于陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)。因為只有這樣才可以加速行業(yè)的洗牌進(jìn)程，才能使整個行業(yè)在更高的層面上競爭。
在黎川工業(yè)園區(qū)，記者看到，一些作坊式的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始放緩了生產(chǎn)速度，對于產(chǎn)品銷售前景表現(xiàn)出遲疑。而康舒陶瓷、環(huán)球陶瓷等大型企業(yè)，則早已進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)布局階段，從新產(chǎn)品的研制、營銷方式的轉(zhuǎn)變、新市場的開拓等方面，都開始進(jìn)行有益嘗試。
企業(yè)營銷思路亟待轉(zhuǎn)變
針對陶瓷市場銷售面臨巨大壓力的問題，我省一位陶瓷專家提出，為使陶瓷企業(yè)安全“過冬”，中等品牌的權(quán)宜之計是盡快挖掘三、四線農(nóng)村市場，中高檔品牌則要完善品牌的建設(shè)，提升品牌的質(zhì)量。
由于目前大部分衛(wèi)浴瓷磚供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)線不全，有些需求多元化的消費者只能把瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品分開購買，導(dǎo)致裝修時發(fā)生許多問題。此時，有的陶瓷企業(yè)開始從中尋找商機。環(huán)球陶瓷依托自身完備的產(chǎn)品生產(chǎn)線打造綜合體系，在去年下半年迅速把其日用耐熱瓷產(chǎn)品生產(chǎn)線完善起來，以最大限度地滿足消費者需求，進(jìn)而為企業(yè)贏得了長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)與動力。
因此，從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，立足于現(xiàn)有的市場和消費群體，不斷改進(jìn)核心技術(shù)和發(fā)展模式，提升服務(wù)品質(zhì)，以更好地滿足現(xiàn)有需求，應(yīng)是所有企業(yè)迫在眉睫的事。
破局關(guān)鍵在于管理創(chuàng)新
11月11日，是江西環(huán)球陶瓷有限公司發(fā)展史上最為重要的一個日子。這一天，該企業(yè)的“懷泉”商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”。這是黎川縣陶瓷企業(yè)榮獲的第2個“中國馳名商標(biāo)”。
江西環(huán)球陶瓷有限公司在日用耐熱瓷行業(yè)頗有名氣，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及歐美、東南亞等地區(qū)，日用耐熱瓷出口量單個企業(yè)長期排名我省第一位。在這一輪歐盟對華反傾銷過程中，該企業(yè)也受到?jīng)_擊，但是通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很快走出困境。
公司董事長徐金昌告訴記者，早在2007年，公司就成為國家日用及建筑陶瓷工程研發(fā)中心產(chǎn)業(yè)化基地，參與了多項技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。企業(yè)不斷加大產(chǎn)品研發(fā)資金的投入，不斷開發(fā)出適應(yīng)市場且具有高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品。有了創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局得以順利實現(xiàn)，出口優(yōu)勢獲得保留，同時，國內(nèi)市場得到進(jìn)一步開拓。
只有創(chuàng)新和精細(xì)化管理才能抵御風(fēng)險，而目前正是行業(yè)大整合的時機。“部分停窯的企業(yè)有些也是出于策略性考慮的，不管現(xiàn)在的形勢有多糟糕，最重要還是創(chuàng)新意識和品牌定位，單靠打價格戰(zhàn)肯定是不行的�！� 徐金昌自信地說。
