景德鎮(zhèn)，這個瓷器的“精華之地”卻有個奇怪的商人手法——大部分瓷商熱衷于從唐山、潮州等產(chǎn)瓷區(qū)大量引進白胎，隨后在景德鎮(zhèn)進行粉彩、手繪、包裝成品再返銷出去。這種舍近求遠的方法使眾多瓷商屢試不爽，成就了一大批百萬、千萬級富翁。
賺快錢，荒廢實業(yè)
舍近求遠，景德鎮(zhèn)瓷器商人難道一概不考慮運輸成本？
“做生意當然要考慮成本，但是目前景德鎮(zhèn)瓷器大多屬于暴利，一些幾十元的瓷器，卻能在外地賣上數(shù)百上千元�！�景德鎮(zhèn)一位陶瓷專家認為，暴利的喧囂中，沒有人愿意踏踏實實做實業(yè)，“倒貨就能賺到巨額利潤�！�
“在景德鎮(zhèn)，我非常羨慕在金昌利陶瓷市場的店主們，他們才是景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)界‘精英’，景德鎮(zhèn)街頭奔馳寶馬的擁有者大多都出自他們，一年400多萬元的利潤，養(yǎng)活一個又一個的瓷器倒爺�！庇癜�陶瓷的老板李輝豐向記者表示，而他所說的這個市場的店主們基本上都是以“不做實業(yè)，只做貿(mào)易”而著稱。
金昌利陶瓷大市場是景德鎮(zhèn)開業(yè)比較早的商鋪之一，它毗鄰景德鎮(zhèn)最為著名的陶瓷一條街，坐享景德鎮(zhèn)市中心地理位置。1995年成立至今，成為眾多來景德鎮(zhèn)商務旅游人士選購瓷器的集散地。
幾乎每個商鋪都有作坊，作坊規(guī)模都不大，二三千平方米以上的廠房，數(shù)十名工人在里面分工合作，也就是將外地進來的白胎經(jīng)過精細磨胎、貼花、描繪等工序，搖身一變，再拿出的瓷器價格就能比其他地方高出數(shù)倍之多。為了保證貨源，這些店鋪都與唐山、潮州等外地產(chǎn)瓷區(qū)企業(yè)有著良好的供貨關系。
目前，該市場店鋪一個月大約2萬至3萬元的租金，即使是在很多大城市都是非常昂貴的，但是沒有一家店鋪由于經(jīng)營不善而面臨轉(zhuǎn)租的情況。因為瓷器生意大多都是現(xiàn)金交易，資金流轉(zhuǎn)迅速，大大提高了店鋪的營業(yè)利潤率和現(xiàn)金流。
“景德鎮(zhèn)商人過分追求當前的利潤，而忽視了長遠的市場發(fā)展和份額，更多的人熱衷于從外地進口瓷器，經(jīng)過手工加工，轉(zhuǎn)手出去賺快錢，而缺乏堅實的實體經(jīng)濟。
賺快錢，這種集體價值取向，讓景德鎮(zhèn)瓷器商人們將陶瓷制造市場拱手讓人�！皼]有知名企業(yè)、沒有上市公司，就不足為奇了�！币晃�陶瓷產(chǎn)業(yè)人士向記者如是說。
“沒有實業(yè)，景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)又如何做大？”景德鎮(zhèn)瓷局局長劉子力如是說�！瓣P鍵還是景德鎮(zhèn)瓷器商人熱衷于賺快錢的風氣作祟，這制約了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模�！�
歷史上，景德鎮(zhèn)錯過了兩次壯大陶瓷產(chǎn)業(yè)的機會，第一次是上世紀80年代建陶產(chǎn)業(yè)的崛起，景德鎮(zhèn)當初的三角牌建陶瓷曾風靡全國，但沒有乘勝追擊，反而在市場競爭中慘遭淘汰。第二次是90年代中期，國企改制時沒有進行徹底的產(chǎn)權改革和規(guī)模提升。
目前，景德鎮(zhèn)十大國有瓷廠早已關門歇業(yè)，使得陶瓷上游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)真空，這使得其他產(chǎn)瓷區(qū)的陶瓷產(chǎn)品紛紛“有機可乘”，大舉進入景德鎮(zhèn)。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷市場充斥著各地陶瓷產(chǎn)品。
金字招牌施魔力
外地瓷器蜂擁進入景德鎮(zhèn)，除了景德鎮(zhèn)瓷器商人不做實業(yè)的原因外，景德鎮(zhèn)金字招牌的“錢力”也是一大誘因，這個誘因反過來又強化了景德鎮(zhèn)瓷器商人忽視實業(yè)的理由。
“景德鎮(zhèn)”這三個字雖然歷經(jīng)風雨，但依然魔力十足。吸引著一批批淘金者競折腰。上述陶瓷研究專家向記者表示。
陳立桓就是其中一位。陳現(xiàn)任景德鎮(zhèn)法藍瓷實業(yè)有限公司總裁，臺灣商人，多年來在臺從事禮品貿(mào)易，一次意外的國外飯局讓陳下定決心做強陶瓷產(chǎn)業(yè)。法藍瓷就是在這樣的背景下成立的，多次到景德鎮(zhèn)考察投資環(huán)境，來來回回不下10次。
曾就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學院機械專業(yè)的鮑杰軍，是上市陶瓷裝備企業(yè)——科達機電的董事長，他認為，在陶瓷產(chǎn)業(yè)布局中，如果缺少景德鎮(zhèn)，將是一大遺憾。2007年4月開始，他多次到景德鎮(zhèn)考察投資建廠事宜，完成多年未完成的夢想。據(jù)景德鎮(zhèn)特地陶瓷有限公司副總經(jīng)理伍宇新介紹，當初鮑總來景德鎮(zhèn)投資，受到了董事會的董事的多方質(zhì)疑，對于投資景德鎮(zhèn)嚴重缺乏信心。鮑杰軍卻力排眾議，下定了投資家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)的決定。
“我們看中的還是景德鎮(zhèn)千年的陶瓷底蘊，這塊金字招牌可謂千年不倒，用好了這塊招牌將為所有在景德鎮(zhèn)投資的企業(yè)帶來實惠�！蔽榻榻B了當時鮑杰軍投資的初衷。
在另外一個層面上，景德鎮(zhèn)金字招牌的潛在價值正在被挖掘并增值。
目前，在景德鎮(zhèn)擁有30位左右的國家級工藝美術大師，省、市級工藝美術大師也有數(shù)百人，加上大學教授，他們既是藝術的創(chuàng)作者，同樣也是助推景德鎮(zhèn)瓷業(yè)做強做大的關鍵一環(huán)。許多名家之作的陶瓷作品，少則數(shù)千，多則萬元以上�！拔覀冑u的并不是簡單的泥巴燒制，而是自己付出的腦力結晶和藝術靈感，很多成名之作就是自己邁向更高舞臺從而施展更大的能量。”一位大師向記者如是說。
“賣大師級的瓷器，仗著‘景德鎮(zhèn)’的招牌，非常好銷，無論是在現(xiàn)貨交易還是網(wǎng)上的虛擬交易，名家之作成了搶手貨，價格自然也就翻了好幾倍了�！币晃欢嗄杲�(jīng)銷名家陶瓷的貿(mào)易商告訴記者。
全民“跑會”
前些年，景德鎮(zhèn)萬人空巷、前呼后擁的一批人，大都去外地開展銷會，國內(nèi)外都可以看到他們的身影，目的也極為單純，賺快錢扎根在每一個“跑會”的人心中。大部分人沒有從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)濟實體，手中的瓷器也是來自五湖四海，做了些簡單的加工處理，就集體外出叫賣，這樣規(guī)模不下數(shù)萬人，景德鎮(zhèn)不得不多次叫停如此“猖狂”的營銷現(xiàn)象。
“開始我真的賺到了不少錢，一次‘跑會’多則2萬至3萬元，少則也有1萬元進賬。”對于在景德鎮(zhèn)瓷廠下崗多年的余洪（化名）那段時期相當知足。一家三口人完全是要靠這來生活，刨去路費和攤位費，一次“跑會”平均純利潤在5000元左右，如果一個月有個兩到三次這樣“跑會”機會，并且市場一直保持這樣的繁榮，那利潤就相當可觀了。
這種展銷會，不同于一般官方舉辦，多有民間團隊策劃籌辦，他們收取一定的參展費用，大約攤位費平均1000元左右，開始去的人都是在這一行當中做了許多年的經(jīng)驗之士，他們或多或少能夠估算出自己的盈利能力，不盲目不亂價是當時那個時候“跑會”的情況，因此，當時的瓷器價格穩(wěn)定，并代表了景德鎮(zhèn)的工藝水平，成為國內(nèi)收藏、瓷器愛好者等人群熱衷追捧的對象。
然而，光景不長。大批賺錢的貿(mào)易商將“跑會”描繪的繪聲繪色，就像真菌一樣侵襲了景德鎮(zhèn)每一個細胞，讓每個景德鎮(zhèn)人“熱血沸騰”，仿佛賺錢就是要靠“跑會”來完成原始積累，成就自己“幸福人生”。各行各業(yè)的人員紛紛加入該團隊，有些甚至舉家借債開始“跑會”，嘗到一定甜頭之后，他們的胃口也越來越大，同行間相互砍價、賤賣瓷器的事情時有發(fā)生，一個大花瓶價位多在數(shù)千元左右，然而最低卻賣到了幾百元，甚至100元也賣。景德鎮(zhèn)瓷器名聲一落千丈，一種不信任感將“瓷都”招牌砸的粉碎。
更有甚者，大多數(shù)人不顧國家法律，公然私自組團去國外“跑會”，沒有合法程序，沒有護照證明，大批“跑會”者血本無歸，被遣送回國。
曹思達（化名）作為當年從事國外“跑會”后悔不已�！盎诓划敵跹�！當時也是腦子一熱，‘跑會’成為那段時期景德鎮(zhèn)最熱門的‘職業(yè)’。同時也沒有顧及到親人朋友人的感受，幾萬塊錢都是向朋友借的，然而卻在馬來西亞血本無歸，由于違法，所以回來后自己的正式工作也丟了�！�
政府在此時卻反應過慢，沒有及時控制局勢的變化，造成景德鎮(zhèn)形象大損，一個千年瓷都文明居然要靠“地攤貨”來維持，愚蠢到不珍惜老祖宗的東西�！�景德鎮(zhèn)的招牌是老祖宗千年留下來的寶貴遺產(chǎn)，不能砸在我們這一代手里呀！”景德鎮(zhèn)瓷局副局長劉子力憤怒的表示�！盀槭裁床荒芴ぬ崒嵉淖鲆恍⿲�陶瓷產(chǎn)業(yè)有益的事情呢？你可以建立自己的工作室，也是開辦自己的小作坊，維持一家的生計應該不成問題�！�
